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大众网记者 邓楠 通讯员 管晓彤 潍坊报道

为进一步提升全员营销质效，加大贷款营销力度，实现贷款投放“增户扩面”新突破，高密农商银行实行“三化三训”工作法，提升全员营销水平与营销能力，让高质量金融知识、金融服务飞入千家万户。

强化培训，培养一支“五懂”团队。

高密农商银行邀请专业团队组织开展系列营销培训，培训内容涵盖存款营销、贷款营销、手机银行拓展等业务，结合该行实际情况专研制定培训计划与培训内容，因材施教，培养一支懂产品、懂知识、懂政策、懂服务、懂宣传的“五懂”营销团队，切实提升全行营销水平。

固化模式，提升全员表达能力。

高密农商银行各支行充分利用晨夕会，组织开展营销拓展模拟演练，模拟不同场景、不同客户群体在营销过程中遇到的营销难题，各支行员工集思广益、头脑风暴，形成一套应对多情景、多客户的营销话术，反复模拟演练，改进提升、推广使用，借助 21 天习惯法，每天坚持模拟并拍摄视频，相互学习借鉴，以此固化营销理念、营销技巧，形成“肌肉记忆”，提升全员营销话术应用和沟通表达能力。

深化内训，打造专业过硬营销队伍。

组织内训师团队奔赴蹲点支行，开展“面对面”授课、一对一沟通，及时、准确、全面为支行讲解最新信贷政策、考核办法、金融知识、金融产品。同时帮助支行分析、发现、收集、整理、解决营销过程中存在的痛点、难点、注意点，切实提升全行信贷队伍的业务水平和营销能力，打造专业过硬、素质够高、能力够强的高密农商银行信贷队伍。